Detalles MARC
| 000 -CABECERA |
|---|
| Longitud fija campo de control |
01996nam a22002777a 4500 |
| 003 - IDENTIFICADOR DELl NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| Identificador del número de control |
CECAR |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN |
|---|
| Fecha y hora de la última transacción |
20150310143023.0 |
| 008 - CÓDIGOS DE INFORMACIÓN DE LONGITUD FIJA |
|---|
| Códigos de información de longitud fija |
150307b xxu||||| |||| 00| 0 spa d |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL NORMALIZADO PARA LIBROS |
|---|
| Número Internacional Normalizado para Libros (ISBN) |
9789583508554 |
| 040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN |
|---|
| Centro catalogador de origen |
Catalogación en la fuente |
| Lengua de catalogación |
spa |
| Centro transcriptor |
CECAR |
| Normas de descripción |
rda |
| 041 ## - CÓDIGO DE LENGUA |
|---|
| Código de lengua del texto-banda sonora o título independiente |
spa |
| Código de lengua original |
spa |
| 082 ## - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY |
|---|
| Número de edición DEWEY |
23 |
| Número de clasificación Decimal |
658.4052 |
| Número de documento (Cutter) |
E75n |
| 100 ## - PUNTO DE ACCESO PRINCIPAL-NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| Nombre de persona |
<a href="Esguerra Díaz, Juan Pablo">Esguerra Díaz, Juan Pablo</a> |
| Fechas asociadas al nombre |
1970- |
| 9 (RLIN) |
703 |
| 245 ## - TÍTULO PROPIAMENTE DICHO |
|---|
| Título |
La negociación : |
| Resto del título |
teoría y práctica / |
| Mención de responsabilidad, etc. |
Juan Pablo Díaz Esguerra |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. (PIE DE IMPRENTA) |
|---|
| Lugar de publicación, distribución, etc. |
Bogotá : |
| Nombre del editor, distribuidor, etc. |
Universidad de los Andes : Temis, |
| Fecha de publicación, distribución, etc. |
2011 |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
|---|
| Extensión |
184 páginas : |
| Dimensiones |
23 cm. |
| 500 ## - NOTA GENERAL |
|---|
| Nota general |
Incluye índice de autores |
| 504 ## - NOTA DE BIBLIOGRAFÍA, ETC |
|---|
| Nota de bibliografía, etc. |
Bibliografía y referencias: 173-184 |
| 505 ## - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO |
|---|
| Nota de contenido con formato |
Parte primera: Fundamentos de la negociación. -- Capítulo I: ¿Por qué negociamos?. -- Capítulo II: Personalidad y estilos de negociación. -- Capítulo II: MAAN, puntos de reserva y zona de posible acuerdo (ZOPA). -- Capítulo IV: Dimensiones de la negociación. -- Capítulo V: Percepción de justicia. -- Capítulo VI: Estrategias de negociación. -- Parte segunda: Psicología de la negociación. -- Capítulo VII: Racionalidad limitada: heurísticos. -- Capítulo VIII: Racionalidad limitada: sesgos. -- Capítulo IX: Teoría de la perspectiva. -- Capítulo X: Emociones. -- Parte tercera: Etapas de la negociación. -- Capítulo XI: Primera etapa: determinar sise debe negociar. -- Capítulo XII: Segunda etapa: Preparación integral. -- Capítulo XIII: Tercera etapa: Intercambio de información. -- Capítulo XIV: Cuarta etapa: Ofertas, concesiones y creación de valor. -- Capítulo XV: Quinta etapa: Cierre. -- Parte cuarta: Agentes negociadores y aspectos culturales de la negociación. -- Capítulo XVI: Agentes negociadores. -- Capítulo XVII: Aspectos culturales de la negociación. |
| 590 ## - NOTAS LOCALES |
|---|
| Nota local |
Derecho |
| 650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA - TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial |
Negociación |
| 9 (RLIN) |
711 |
| 650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA - TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial |
Negociación en las empresas |
| 9 (RLIN) |
710 |
| 650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA - TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial |
Negociación |
| Subdivisión de materia general |
Psicología |
| 9 (RLIN) |
705 |
| 650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA - TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial |
Solución de conflictos |
| 9 (RLIN) |
707 |
| 942 ## - ENTRADA DE ELEMENTOS AGREGADOS (KOHA) |
|---|
| Fuente de clasificaión o esquema |
|
| Koha [por defecto] tipo de item |
Libros |
